Masterclass Strategisch Beïnvloeden
Onderhandelen op basis van vertrouwen
Vraag je je soms af waarom je tijdens een onderhandeling nooit helemaal het resultaat behaalt dat je voor ogen had en heb je het idee dat je de grip op het gesprek af en toe verliest? Weet dan dat dat echt anders kan. Strategisch beïnvloeden vraagt namelijk zelfinzicht. Weten waar je kracht, je comfortzone en je groeizone liggen. Wat jouw persoonlijke belangen zijn en hoe je zo goed mogelijk naar het belang van de ander kunt luisteren. Als je die kennis hebt, ben je in staat om van daaruit het gesprek te voeren en een win-win situatie tussen je gesprekspartner en jezelf te creëren. Je zorgt voor vertrouwen en je laat je niet uit het veld slaan door onverwachte situaties. Uiteindelijk bereik je zo een veel beter resultaat voor alle partijen.
Doel
Na het afronden van de training heb je inzicht in hoe je kunt beïnvloeden zonder te manipuleren en weet je deze vaardigheden op een effectieve manier in te zetten tijdens een gesprek of onderhandeling. Je bent een stevige gesprekspartner en je vergroot je kans op het behalen van het gewenste resultaat.
Doelgroep
Deze training is voor senior adviseurs en beleidsmedewerkers binnen het OM en de Rechtspraak.
Inhoud
Onderwerpen die tijdens de training aan bod komen:
- zelfinzicht: kennen van eigen kracht en talenten, comfort- en groeizone
- onderhandelingsmodel van Mutual Gains Approach (een wetenschappelijk onderbouwde methode van onderhandelen op basis van wederzijdse belangen)
- de theorie uit het boek ‘De zeven eigenschappen van succes in je leven’ van Stephen Covey
- Piramide van Lencioni: model bestaande uit vijf factoren die essentieel zijn voor een goede samenwerking
- vertrouwen, constructieve conflicten en commitment creëren
- maken van een persoonlijk praktijk leerplan
Bijzonderheden
De Masterclass strategisch beïnvloeden is een tweedaagse cursus.
Dag 1 duurt van 9.30 uur tot 18.30 uur. Dag 2 is van 9.30 uur tot 16.30 uur. Een eventuele overnachting en diner zijn niet bij deze cursus inbegrepen.
Vooraf ontvang je van SSR het boek ‘De zeven eigenschappen van succes in je leven’ van Stephen Covey. Het is de bedoeling dat je dit voor dag 1 gelezen hebt.
De cursus is ook geschikt als incompany en kan op maat gemaakt worden voor een specifieke groep deelnemers. Heb je hier interesse in? Neem dan contact op met SSR.team.BVO.CM@ssr.